金年会-九游会j9官方网站

金年会-金字招牌诚信至上下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

2024-04-30 03:38:29
浏览次数:
返回列表

  九游会j9官方网站-j9九游会登录入口首页旧版下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

  下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

  核心提示:凭借着精准的营销策略和迅猛的拓展声势,lululemon早已成为该领域的top1,而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌alo yoga也正强势崛起,发展势头越来越猛,直追lululemon 。

  瑜伽产业早已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一,不少运动品牌早已意识到瑜伽这一领域隐藏的巨大市场潜力,纷纷入局,使出浑身解数,逐步打造完整的瑜伽概念。

  凭借着精准的营销策略和迅猛的拓展声势,lululemon早已成为该领域的top1,而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌alo yoga也正强势崛起,发展势头越来越猛,直追lululemon 。

  作为高端生活方式品牌,alo yoga于2007年在美国洛杉矶创立,同一年,lululemon已经在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所上市。

  两位品牌创始人danny harris和marco degeorge希望将alo yoga“bring yoga to the world(将瑜伽传播到全球)”,希望传播正念生活方式(mindful movement)、促进健康,构建社群金年会-金字招牌诚信至上。他们的目标是创造出一个同时充满灵感和功能性的品牌,以满足现代瑜珈爱好者对舒适、风格和质量的需求。

  aloyoga聚焦注重时尚,崇尚有机、健康生活方式小众客户群,凭借其独特的营销策略,在瑜伽市场上早已占有一席之地。

  与lululemon 一样,aloyoga也是走中高端路线,部分产品定价甚至比 lululemon 还要更高一些,但疫情三年间品牌年度 gmv 从2亿美元增长至10亿美元。

  aloyoga没有走运动品牌的传统道路,而是以瑜伽运动为核心打造自己的多品类生态。

  不同于lululemon在产品上更注重使用场景与功能,alo yoga的产品更注重时尚度与设计感,以及当季潮流款式的升级,凭着多元时髦的单品深受欧美名流青睐,也成为欧美年轻z世代的新宠。

  除了服饰品类, 2020年末,alo yoga进军美容个护领域,推出美容产品线alo glow system,主打天然健康。2022年2月,品牌又开始进军护发领域。

  如今,很多年轻女性都把偏爱投向了更年轻的aloyoga,品牌也俘获了包括gigi hadid、kendall jenner、hailey bieber、jisoo等时尚超模、明星的喜爱,并且通过与她们的合作,迅速打开市场,触及目标客群,迅速成为instagram大热品牌。

  今年1月,aloyoga宣布与blackpink成员金智秀合作后的头五天便获得190万美元的miv收入,同时促使google搜索量激增,春季系列部分单品更是迅速售罄。尽管品牌目前在韩国还未布局线下门店,但线上订单不断增加,智秀在全球的影响力也大大提高了品牌在亚洲地区的知名度。

  除了跟明星们合作,alo yoga也会跟健身教练、kol等合作。目前,aloyoga的ins粉丝规模已经超过300万,与lululemon正慢慢缩小差距。

  aloyoga深知不同阶段的用户的需求和痛点,通过多个独立ins账号针对性地诠释品牌的方方面面,并且奉行调性统一的原则,只传达一个内容,即众多瑜伽爱好者身着alo yoga的产品在全世界各地各种不同环境下摆出高难度的瑜伽姿势,展示了专业的瑜伽品牌形象。

  除了@aloyoga主账号之外,还专门为瑜伽新人打造@alomoves账号,以及与瑜伽相关的美容护肤账号@alowellness,为特定受众群体提供针对性的内容。

  其中金年会-金字招牌诚信至上,alo moves项目在线上提供来自各个流派瑜伽老师的不同功能、不同等级的瑜伽课程。根据相关数据显示,alo moves 在2021和2022年间为品牌带来了近1亿美元的收入。

  此外,aloyoga还特别为儿童设置了alo gives项目,这个项目旨在改善全球数百万儿童的生活,让孩子们也接触到瑜伽和冥想,帮助他们消除消极情绪,集中注意力。

  在北美市场,alo yoga对于社交媒体和社群的构建和掌控已经超过lululemon。

  据《2023中国健身行业数据报告》显示,2023年女性健身消费者占比达55.41%,整体高于男性。

  在购物中心里,小众的瑜伽服因消费粘性强、复购率高,活成一骑绝尘的业绩王。绝对的头部玩家lululemon、本土新兴瑜伽服选手、传统运动大牌,早已呈现出三方拉锯格局。

  据了解,aloyoga自2019年起连续三年保持三位数的增长,2022年收入接近2.5亿美元,并延续着不错的增速。

  去年年底,有消息称,aloyoga正在寻求新的投资机会,该公司估值或高达100亿美元。

  aloyoga不仅要面对同领域的强者lululemon的直接竞争,还要面对nike、adidas等其他知名运动品牌的扩张触角。

  目前,alo yoga的门店主要集中在美国本土市场。2022年,品牌在加拿大多伦多开出首家海外门店。2023年,alo yoga分别先后进军泰国、马来西亚、英国开设当地首家门店,分别进驻曼谷emquartier购物中心、吉隆坡tr x mall,还计划2024年将在伦敦新增两家独立门店,进一步扩大品牌国际业务。

  alo yoga的门店被命名为“sanctuaries”,通常开在高档购物区,多数门店都不只有商品销售功能,与lululemon一样提供课程,除了瑜伽室,还设置了有机食物、咖啡餐吧,打造时髦的健身氛围;并且时常举办集体冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝活动等。多角度、全方位的 storytelling 在打动消费者上效率明显更高。

  不过,alo yoga目前尚未进入中国市场,而中国市场早已成为lululemon的第二大消费市场。据lululemon发布的最新财报数据显示,lululemon 2023财年全球净营收96亿美元,同比增长19%;归属公司股东净利润为15.5亿美元,同比增长81.33%。

  截至2023财年末,lululemon在全球拥有711家自营门店,门店规模排名前三分别是美国367家、中国127家以及加拿大71家。其中,中国新增门店数量最多,净增28家。

  从业务贡献情况来看,北美仍然是lululemon最大消费市场,营收贡献占比达79%,中国市场贡献占比第二金年会-金字招牌诚信至上,增至10%,创下近三年以来的增速新高。

  虽然两个品牌有着相似的发展轨迹,但无论是从门店规模还是品牌知名度,alo yoga目前还是远不如lululemon,未来还需奋起直追,能否成为下一个lululemon,还有待市场的考验。

  在互联网上,关于中产男性的“三宝”一直流传着各种版本,但近年来,始祖鸟在男性消费者心中的地位正受到另一家运动品牌的强烈挑战——那就是以瑜伽服饰起家的lululemon。这两大品牌,一个主打户外高端装备,一个注重舒适日常运动装,在中产男性市场上演了一场“内”“外”结合的时尚大战。

  近年来,在户外运动消费潮下,始祖鸟、lululemon受到了城市新中产的热捧,“中产标配”火了一茬又一茬。相比之下,老牌户外运动品牌salomon萨洛蒙虽然出圈程度略逊于前两者,但也逐渐迎来了爆发。如今,萨洛蒙不仅将门店开进了热门商圈,还成就了“一鞋难求”的盛况。

  2023财年第四季度 lululemon 男装净营收同比增长15%,增速超过了女装(13%)。2023财年第一季度 lululemon 男装和女装净营收增幅分别为17%和22%,二季度分别为15%和16%,三季度分别为15%和19%。

  近日,瑜伽服饰品牌lululemon宣布于6月21日起裁员128名员工。原因是将在美国洛杉矶郊外开设一个大型新仓库,并计划关闭其位于西雅图以南的一家配送中心,目前,该零售商已正式向当地就业保障部提交了通知。

  近日,知名瑜伽服饰品牌lululemon宣布将在美国洛杉矶郊外开设一个大型新仓库,并计划关闭其位于西雅图以南的一家配送中心,于6月21日起裁员128名员工。目前,该零售商已正式向当地就业保障部提交了通知。

搜索

网站地图